第二百六十六章 开始合作

　　有了客源，却没有稳定的工厂合作，陈东有些无语至极了。

　　“波哥，有没有空？有空的话，过来坐坐，想跟你谈谈合作的事情。”

　　想了好久，陈东才决定打这个电话，杨波是前段时间，陈东在一个朋友那认识的，并不太熟悉。

　　至于惠通公司，陈东从来没有想过跟他们合作。不是因为质量不好，而是厂里面的人，品行不好，让陈东的印象不好。

　　杨波只是中市的一家工厂的销售经理，但都是老乡，也比较好说话。至于产品品质，陈东还没接触过，暂时并不知道。

　　“可以啊。我现在就在光州，如果可以，我现在直接过来。”

　　杨波听到陈东的电话，很是高兴。陈东的能力，同行都看在眼里，客户性质那都是非常高端的。

　　陈东想了一下，下午好像也没什么事，便同意了，说道：“好，你带一下样品过来。回头见面了，再细说吧。如果可以合作的话，量会比较大。”

　　“没问题。”杨波回答得很干脆，随即就挂了电话。

　　下午两点钟，杨波准时来到了陈东新的办公室。

　　“东，你说的这个客户，付款方式，你心里有底就行了。其他的，我尽量配合。价格方面，你让那边给个低价吧，不然我也不知道怎么核算才合适。”

　　听完陈东的讲述，杨波倒是很豪爽，直接就答应了下来，不过这几个问题，杨波也是直接就点了出来。

　　陈东点了点头，也是明白杨波的意思。当即就给冯丽丽打了电话，确定了付款方式和具体的目标价。

　　杨波在一旁，看着陈东打电话，完全没有想到，陈东跟对方沟通，这么德顺利。而且陈东跟对方说话的语气和方式，一听就感觉是那种特别熟悉，完全没有任何隔阂的两人。

　　这时杨波已经对陈东完全放心了。因为只有很熟的人，才能陈东这么说话。

　　陈东挂了电话，将冯丽丽的要求，大致的说了一下。价格陈东没有直接说，还是要杨波核算一下。

　　价格很快谈妥了，但是陈东很快面临着一个问题，公司刚刚注册，客户却需要增值税专用发票，这个一时间，就将陈东给难住了。

　　“东，你就拿工厂先来合作。后面等你一切准备好了，我再转到你公司这边来。”冯丽丽听了陈东的难处，给他建议道。

　　陈东想了想，说道：“这样有些不稳妥，需要防着点。不过目前也只能先这样了。”

　　“嗯，还有，阿东，下午如果有时间，过来找我一下，我没法出去，有个事情跟你说一下。”

　　冯丽丽说完就挂了电话，留下陈东一个人还在思索着。

　　陈东不知道冯丽丽还有什么话，需要方面说的。但是既然叫自己过去，那肯定是有原因的，陈东也没有推辞。

　　“尽快赚钱，买辆代步车才行。现在可真累啊，挤公交，挤地铁的。。。”

　　在公交车上，挤得都成肉饼了。有句很夸张的话，形容得很形象。“女人都给挤得怀孕了，结果孩子的爹是谁，都不知道。”

　　陈东没想到，这大中午的，怎么还有这么多人坐公交车的。这人挤人的，那个叫人多啊。

　　原来冯丽丽找陈东过来，是为了将陈东这个人推荐到集团总部去。昨天她们公司来集团视频会议的时候，冯丽丽就提了出来。

　　加上董辉的推波助澜，这件事很快就得到了集团总部的许可，不过还是需要考核一下。

　　冯丽丽叫陈东过来，就是觉得一些问题，需要让陈东多注意一些。

　　川都宽带在全国有八个分公司，每个分公司都是独立核算，独立付款。

　　这里面又有个别的分公司，对于供应商的款项，不太准时。所以冯丽丽为了陈东的款项安全着想，一一给陈东做了分析。

　　“丽丽姐，谢谢了。不过，我想暂时先做你们这边吧。集团的，我暂时没那么多的精力人力去处理。”

　　陈东犹豫了好一会，才将心里的话，跟冯丽丽说明了。

　　如果是别人，或者没有那天晚上一起吃饭的关系，没有董辉的这层关系，陈东肯定不会这样直接说出来的，而是会直接答应下来。

　　有些机会，错过了就没有了。冯丽丽给的就是这样的机会。

　　可是陈东有些吃不下，这么大的集团，一年的销售量至少五千万以上，这个销量，陈东不知道杨波他们工厂，能否吃得下。

　　但是陈东吃不下，至少目前为止，陈东一个人吃不下。

　　“我明白，但是我已经推荐上去了。或者回头，你找个理由先拖延着。我想，还是没问题的。”

　　冯丽丽听到陈东为难，又给了一个建议。

　　“好。丽丽姐，什么时候放假呢？嘿，时间过得真快，马上又要过年了。”陈东见事情都谈完了，便开始聊一些题外话，家常事了。

　　“还不知道呢，不顾一般都是到腊月二十四五的。你呢，打算什么时候回家过年？”

　　现在是腊月初三而已，那就是还有一个月左右的时间。陈东这个问题，其实也是有目的的。

　　既然要跟他们合作了，那么他们的放假时间，就是自己的放假时间。

　　“跟着你们走。南网那边也是，我总不能自己想放假了，就走人了。一旦你们急需货物的话，那我可就对不住你们这几位咯。”

　　冯丽丽听完，也是点点头，很是赞同陈东的做法。

　　从川都宽带出来之后，陈东看到公交站台里，那人满为患的样子，心里就直发怵。

　　刚好是下班时间，现在街上到处都是人。陈东想了想，还是算了，反正回去，也是直接回家了。这么多人挤着太累了。而且路上肯定还塞车，陈东摇了摇头，走进了一旁的冷饮店。

　　刚刚坐下，就接到杨波的电话，价格出来了，跟冯丽丽提供的价格差不多。陈东眉头皱了起来，那自己还有什么可赚头的？

　　“波哥，至少得往下二十，才能做到。”陈东本来想着说十元的，可是想了想，话到嘴边，成了二十了。

　　“二十可能有难度啊。现在铜价上涨，也不知道后面怎样。”杨波的话，没有之前那么干脆了。

　　陈东也听出来了，价格可能真的没太大空间。参照惠通公司德核算公式，陈东也知道大概的范围。

　　只是如果下不来，自己就没了利润，那操作起来，也就没意思了。

　　而且，这其中的道道，陈东也早就跟杨波说过了，陈东想要将目标价说出来，可是最后还是闭上了嘴。

　　“你再看看吧，不然真的不好操作。”陈东平淡地说了一句。


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