第二百一十七章 讨论方案

　　王惠朋的话，陈东虽然心里感动，但是也知道，这个必须做出成绩来，不然一切都是空谈。

　　晚上，罗芳回来，听了陈东地讲述，也是诧异万分。不过还是希望陈东尽量争取一下，待遇这么好的工作，对于一个刚刚毕业的应届生来说，真的很难得。

　　第三天，王惠朋就给陈东打电话，说已经给陈东找了一间套房，让陈东安排好就搬过去，什么手续都不用理。因为那套房子，就是大老板自己的，他正放租的。

　　但是陈东拒绝了，说等正式上班了，才能接受这样的待遇，不然内心不安。

　　僵持了一会，王惠朋见陈东坚持，也没了办法，只好就着陈东的意思了。

　　但是两个月工资按五千底薪照发的承诺，王惠朋实现了。不过陈东的账号，还是让他废了好一番口舌。

　　后面是陈东觉得自己的能力，值得这个价值，才把自己的账户给了王惠朋。

　　接下来几天，陈东把电脑城的每个有卖网络线的档口都跑了个遍。调查品质档次，价格问题。

　　结果无奈地发现，电脑城的档口所销售的网络线，都非常的低端。完全出乎了陈东的意料，几乎没有一个档口能够按照国家标准的做的。

　　不过回头想想也是，目前来说，网络在70年的人来说，还是很陌生的一种产品。虽然电脑城是科技的最前沿，可是面对的客户群体，根本就没有达标产品的概念。

　　又通过电话，了解了一下工程类型的客户，这些客户，倒是对于产品质量有一定的要求。但是对于价格方面来说，还是低价为主。

　　这就形成了两个矛盾的存在了。科技最前沿的电脑城，没有高品质要求地客户，只能销售低端的产品。而工程类的客户，想要高品质，却又想要价格低，结果只能用跟品质不对等的价格，拿到了低档的货物。

　　很是无语，陈东面对着这样的情况，看着电脑屏幕上的《市场营销策划书》，又重新陷入了迷茫中。

　　想要解决问题，却发现，已经不单单是品质和定位的问题了。而是怎么去突破这两个矛盾的所有了。

　　“王总，明天有没有时间，我想和你谈点事情。了解一下你们老板对于公司发展的想法。”

　　陈东想了好久，排除了很多的问题，发现根源还是需要从公司自身来解决。

　　“可以啊。我来找你吧。我有车，方便点。”王惠朋想都没想，直接就回了陈东。

　　陈东想了一下，也没再拒绝，其实也没什么。毕竟王惠朋有车，来回一趟，也就一个多钟。而自己去工厂里一趟，一天就没了。

　　两人约好了在上午十点左右，陈东便挂了电话，开始在笔记本上，将想到的没一个问题，都用笔记录了下来。

　　这是陈东的习惯，再好的记忆，问题多了，就乱了。所以陈东习惯了思考问题的时候，就用笔记本，将问题一个一个地记录在笔记本上。那样就不会遗漏了，或者说的时候就说漏了。

　　陈东早就过了刚出校门，一片迷茫，却又自视甚高的阶段了。现在地陈东，思考问题冷静，考虑周全。

　　为了将策划做到最好，陈东已经花费不少的时间和精力了。既然无法从市场上去解决问题，那么坚持工厂自身的生产要求。这就是陈东想找王惠朋了解老板们的想法的理由了。

　　王惠朋比约定的时间早了半个钟，说是早出门，路上不塞车。到了楼下，还担心陈东没起床，只是给陈东发了个短信告知。没想到陈东竟然早就起来了，一下就下楼给王惠朋开门了。

　　坐下后，依旧是先泡茶，再谈事。陈东心里也在打鼓，不知道今天问的这些问题，会不会刺激到老板们。

　　“策划方案做好了吗？”王惠朋喝了杯茶后，直接切入正题。

　　陈东摇了摇头，自顾自地喝着茶，眼神暗地里扫视着王惠朋的脸色。

　　“王总，我做了市场调查，发现问题跟我所理想的不一样。所以，才想着找你好好了解一下你们的想法的。”陈东委婉地说道。

　　“没事，你直接说吧。我能告诉你的，肯定全盘托出。”王惠朋看到陈东的脸色很认真，也认真地对待了起来。

　　陈东站起身，走到电脑桌前，把昨天记录的笔记本拿了起来，又回到了茶几旁边。

　　翻开笔记本，陈东开始问道：“王总，你们公司，是想着销量为主，还是品牌声誉为重呢？”

　　“品牌。这个是我们这边最注重的，品质要求不严格，后续的售后很麻烦。”王惠朋不加思索地，直接就回答了陈东。

　　陈东愣了一下，倒是没想到他们这些70后的，竟然有这么前端的思想。

　　不过陈东也没觉得太过惊讶，点了点头，表示明白了，便接着问道：“那么，公司的品牌都注册了吗？”

　　“还没有，这个。。。”王惠朋有些尴尬了，脸色稍微红了起来。

　　“那考虑注册商标吗？”陈东追着问道。

　　王惠朋思索一下，点了点头，眼神慢慢坚定了起来，说道：“这个你不提，可能暂时还没这个想法，或许需要更长时间，才会去注册。但是现在，我回去马上安排。”

　　陈东看着王惠朋，从王惠朋的眼神中，相信了他的话。不过陈东却是没想到，在这个互联网已经慢慢普及的时代，作为实业者，竟然没有考虑过商标权的重要性。

　　“工厂这几年来，高端产品跟低端产品的比例，大概是多少？”陈东抛开了商标的问题，接着继续询问道。

　　“这个，我不太清楚。但是目前客户群体，大体上是批发商和代工的。品质要求并不高。”王惠朋一遍回忆着，一遍对陈东说道。

　　“那有没有考虑过重点开发高端客户？比如网络运营商的招投标，大型网络集成商的框架合作？”陈东追问着。

　　陈东这些都是通过看一些营销策划书籍了解来的。框架合作，就是战略合作模式，或者月结账期这种长期合作的模式。

　　“这个肯定有考虑的啊。只不过之前都没有一方面的人员能力，所以才想着招聘人员啊。”王惠朋的回答，也是很真诚的，让陈东觉得有些不好意思了。

　　“最后一个问题，网络推广，你们打算投入吗？愿意投入的话，一个月打算投入多少？”陈东接连两个问题，一起问了出来。

　　王惠朋沉默了，连喝了两杯茶，好像还是没有理清思路，眉头已经开始缩成了一团了。

　　“网络推广，肯定是要投入的，只是投入多少这个问题，我并不知道该怎么说。我对于网络推广，并不熟悉啊。”王惠朋的话，是实话，没有接触过，确实是不懂。


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