第六十八章 菊花牌马桶

　　林凌启办事向来雷厉风行，一接手窑厂，便暂停砖瓦、碗碟等生意，集中所有人力，投入到抽水马桶这项业务上。

　　窑工们都知道林凌启是什么样的人，感觉跟着他干，是一件无比舒畅的事。他们信心满满，挖土、打浆、制胚，一步步有条不絮地进行着。

　　吴敬涟听闻此事，便差人在县城及各乡村大力宣传。这么一来，影响面更大了，连县城都知道有这么一种新式马桶。不少怀有好奇心之人前来观看，当然也不乏象丁鹏杰那种体验者，他们对此赞口不绝。

　　就在短短的日子里，林凌启竟然承接了二百来笔生意。而且每笔生意都付十两银子的定金，哇塞！发大财了！

　　当第一炉抽水马桶出窑时，吴敬涟亲自带县衙各要职人员、吴县数得上的富翁，前来窑厂捧场。一时间，窑头前人头攒动，热闹非凡。

　　林凌启别出心裁地搞了个剪彩仪式，把抽水马桶与人们日常用的马桶作了一番比对，引得众人齐声叫好。

　　正所谓喝水不忘挖井人，没有丁鹏杰给自己打广告，自己的生意别说这么红火，能不能开张也是个问题。两家虽然已势如水火，但生意跟交情有时候是两码事。等简单而又隆重的仪式进行完毕后，林凌启亲自带人前往丁茂生家安装马桶。

　　及至丁家庄，窑工们将马桶用红绸绑着，高高抬起，浩浩荡荡朝丁家进发。周边的人看到了，不知出了什么事，打听后才知道是来装马桶的。他们感到新鲜而又有趣，笑呵呵地簇拥着马桶一同前往。

　　到了丁家门口，林凌启见门口站着两个家丁，正欲说明自己来意，忽听内院一阵怒骂声：“你这个败家子，花这么多钱装什么便厕。装便厕也就不说了，你挖什么坑啊！把墙都挖塌了。真是气死我了！我打死你个逆子！”

　　里面顿时响起哀嚎声！

　　又听一妇女喊：“老爷，你就不要打了。你把鹏杰打坏了，往后谁来伺候你啊！你想想，鹏飞文采出众，绝非池中之物！他一旦高中，便要入朝为官，今后伺候你的还不是鹏杰呀！”

　　“是呀！父亲，你一旦贵体有恙，还不是儿子我给你请医煎药！”

　　林凌启一怔，忙问家丁怎么回事。

　　家丁认得他就是最近声名大噪的林凌启，便掩着嘴边笑边说。

　　原来丁鹏杰看了林凌启的便厕后，希望自己能第一家装上这种新玩意，以便向人吹嘘。可左等不来，右等也不来，便急不可耐，自己召呼几个下人，先把化粪池挖好。

　　不过他嫌挖在屋里太过埋汰，挖外面又怕污秽物冲不出去，便自作聪明，将化粪池一半挖在屋里，一半挖在屋外，结果把墙挖塌了。

　　林凌启听了又好气又好笑，也不敢叫家丁通报。丁茂生正在气头上，自己进去准说不定会触霉头。

　　那怎么办呢？第一笔生意难道泡汤了？

　　他想了想，便跑回家，让刘大牛领几个泥瓦匠，带上些材料，帮丁家去砌墙，自己则躺在大槐树下纳凉。

　　张云洁见他乐呵呵的样子，忙问何事，林凌启便把丁家那事原原本本说了一遍。

　　张云洁听了忍俊不禁，‘咯咯咯’的笑起来。

　　业务进展非常顺利，马桶销量节节攀升，销路从乡下扩张到县城。现在唯一存在的问题就是产量不高，满足不了市场的需求。

　　窑厂有两个窑，大的一个原本用来烧制砖瓦，现在烧马桶时，因温度传递不均匀，导致次品较多。而小的一个窑，又远远达不到生产数量。于是，在林凌启与蒋绍光的一番商量后，新的窑开始建造了。

　　与此同时，林凌启对窑工们的住宿处进行改造。

　　要想马儿跑得快，就得让马儿吃够草。他改变了原先窑工们的群居生活，凡是有家室的窑工，可以将媳妇、孩子带过来，按人口多少，分别分配两间至三间的住房。那些尚处于单身的窑工，则两人一间卧室，另外补贴差额。

　　同时，他安排这些随丈夫同住的妇女们，从事洗衣、煮饭、清理卫生等工作，工钱按一个月一两银子发放。

　　要知道在当时，一个普通劳工一年下来，也不过七、八两银子，而妇道人家靠洗洗涮涮、缝缝补补就能拿到这么多钱，在周边引起了轰动。

　　更轰动的事是，林凌启聘请吴县城非常有名望的方子衡、陆延廷两位老夫子，作为窑工们孩子的私塾先生。

　　在这个世界里，人们的思想意思根深蒂固，那就是万般皆下品，惟有读书高。在他们眼里，无论再多的钱，也比不过功名。士农工商的社会阶层，意味着读书是最有前途的。

　　但生活在底层的人们，很难把自己的孩子培养成材，能识斗大的一筐子已经算不错了，现在林凌启给他们筑了一个台阶，一个有希望摆脱贫穷、无知、下等的台阶，这让窑工们感激涕零，也让周边的百姓羡慕不已。

　　丁家庄那些贫穷的邻居，在刘大牛的带领下，加入了窑工队伍。这么一来，窑工连同家属一同达到两百多号人，连林凌发跟张云洁也搬迁到这里。

　　在短短的时间里，在这片荒凉偏僻的地方，矗立起一座非常大的院落。林凌启把这里分为工作区与生活区，另加一个学堂。白天书声琅琅，晚上欢声笑语，人们一下子过上幸福的生活。

　　林凌启还挑选窑工中的青年进行巡夜，以防有人来偷窃。因为马桶实在太金贵了，金贵到难以想象的地步。

　　现在的马桶不再是单一的洁白色，林凌启请来几位画匠，在土胎上描绘图案，如花草树木、山川河流，特别是菊花，更是朵朵绽放。

　　当新型的马桶出来时，大家傻了眼了。只见马桶质地坚硬、表面光滑、线条流畅，图案清晰。这已经不是方便用的马桶了，这成了艺术品！

　　闻讯赶来的客户忙不迭地抢购，你出二十两，我出三十两；你出三十两，我出四十两。最后价格竟然哄抬到六十两银子一只马桶。

　　林凌启偷偷乐了。

　　当然，什么事都不是一帆风顺的。如此火爆的生意，引起吴县另外几个窑厂的眼红，他们购来样品进行仿制，把价格压低，林凌启的生意顿时变得萧条。

　　看着一炉炉出来的马桶堆积在林凌启新建的仓库里，窑工们变得有些慌张，生怕这么好的日子一下子到了尽头。

　　蒋绍光这几天急得茶饭不思，嘴角尽是燎泡。他跟林凌启商量，将价格也往下调整，林凌启却不置可否，只是叫他严守U型存水管的机密，其它的事不要操心。

　　蒋绍光见他犹如稳坐钓鱼台一般，悬到咽喉的心才落后的肚子里。

　　果不其然，仿制的抽水马桶没有U型存水管，化粪池与上面直通，多用几次后，满屋子都是屎尿味，连人都呆不住了。

　　那些购买仿制品的人后悔不已，一面找窑厂退货，一面向林凌启购买马桶。那几个进行仿制的窑厂苦不堪言，退回来的马桶堆积如山，吃也吃不得，用也用不得，欲哭无泪啊！

　　当然，林凌启没有得意忘形，经过这一风波，让他明白，迟早有一天，U型存水管的秘密会被其他窑厂知道的。眼下最重要的是扩大生产，打造品牌，让无数人知道有这么一种马桶，让人们认定这个品牌购买。

　　于是，在吴县的街头巷尾，流传开一首非常热门的歌谣：今年过节不收礼，不收礼呀不收礼！不收礼呀不收礼！收礼还收菊花牌，菊花牌！

　　再加上几句旁白：菊花牌马桶，让您尿得更爽快，排得更舒畅！

　　这歌谣朗朗上口，很快传到苏州府，再扩散到南直隶。无论是田间地头，还是街头巷尾，这歌谣到处传唱着。就连大家闺秀、小家碧玉，对这歌谣也十分熟悉。她们虽然不喜欢如此直白，且带着粗俗的话语，但嘴边会情不自禁的哼唱。

　　这广告语的效果，远远超出林凌启的预料。现在到这里来的客户，不再是为自己使用而购买，而是一次性买十几二十只，给自己的关系人物送去。

　　于是，在九月九重阳节来临之前，出现了奇怪的一幕。许多达官贵人、商贾富豪的仆人，拉着一个个洁白无瑕、描金涂绘的马桶，走街串巷去送礼。

　　这时的窑厂工种已进行细分，有专门打制土胎的，有专门描绘的，有专门烧制的，甚至还有销售团队，到各府各县推销产品。

　　正当林凌启的马桶事业红红火火发展起来，一场灭顶之灾正悄悄向他靠近。


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