第221章

　　“是不关我的事，”林国清慢慢开口，“钟大哥，我只是为你的处境而担忧，你看这批发市场，看着很热闹，但于你来说，就等于被下放了一般。你们厂并不是小厂，是大厂子，你恐怕也知道如今国内的市场太小，可要打开市场难度很大，城市里的市场只有这么大，总有要做完的一天，可农村呢，那么多的农村市场，钟大哥你可有想过没有？”

　　钟发并不会让他的几句话就给糊弄过去，将林国清再重新打量了一下，“你看样子是很懂？还知道什么城市市场还有农村市场？可凭这样想忽悠我是不成的。”

　　“我可没想忽悠你，”林国清一点都不着急，反而姿态更平和了，“我只是提个建议，至于愿不愿意还是你自己的事，再说了卖积压的货，我还不如卖新货，至少卖得快些，你说是不是？”

　　林校听着林国清在说话，低头不语，就由着他说，反正这些谈事的人都是他，等他谈妥了，做事的那个人才是她。她挑来挑去，挑了小山一堆的衣裳，不光是有上衣，也有下装，外套，内里，毛衣，裙子，还有衬衫，各种样式的，她甚至还将那些并不是一套的衣裳自行搭配起来。

　　钟发一边听林国清说话，一边看着林校挑衣裳，见林校还将并不是一套的衣裳搭配起来，等他看清是她是怎么搭配的衣裳，不由得有点眼神复杂。她搭配的很好，让本来不怎么惹眼的衣裳一下子就惹眼了起来，他再看了看自己随意挂想的衣裳，真没有她搭配的好，不由得对林校的想法有些改观，“我不想冒风险。”他听见自己这么说，是的，他不想冒风险，这是厂里的货，并不是他个人的货，他所有的想法都是别有功，也别有过，两样都不占，就这么混日子就是了。

　　“要还是几年前，我肯定没有这样的想法，”林国清再劝着他道，“上面都说改革开放，都好几年了，钟大哥你就没有感觉吗？要是以前，这里还能这么个批发市场吗？还能用钱来买衣裳吗？现在一年比一年不一样，真要过两三年，我觉得吧票都用不着了。”

　　“不太可能吧，”钟发半信半疑，“哪里会那样，我们用票都这么多年了，哪里能一下子就取消了？”

　　林国清摇摇头，“林大哥，我们用票，这不是分配嘛，是物资紧缺，只能给我们定好计划，只能买这些。现在开放了，不一样了，以后什么东西都会多，根本不会有物资紧缺的事。你看看，以前你们厂里是不是生产的衣裳都不够，现在是不是都生产的太多了？”

　　钟发想想还真是，现在是好像有一点不一样了，从未处理过积压的货，从来都是还回厂里去。他一时之间有些犹豫，不，是非常犹豫，“可我总不能把货这么就给了你，哪里有不付钱就给货的道理？”

　　“那你们厂里不欠钱吗？”林国清直接问他，“大家不都是欠来欠去？哪家厂不这样？你们厂积压的货再不清出去，恐怕工资都难发了吧？到时候厂子倒闭了，钟大哥你工资哪里领去？”

　　钟发被他说的一惊，嘴上还是回道，“你这小伙子开口真大，还什么厂子倒闭了，哪里会有这种事？这厂是国家的，是国家的，你晓不晓得这意味着什么？还倒闭，国家的厂还能倒闭了？”

　　林校真想同他说，真的会倒闭，而且倒闭的很多，或者是被私人收购。但她还不想惹事，还是克制了自己没说，有时候话太多不是好事，能克制的就克制一点儿。不过她就是觉得林国清这都是哪里来的神仙，话说的还真是先进。

　　林国清瞄了她一眼，见她还在挑衣裳，挑得还很仔细，不由得露出赞赏的眼神。他将视线收回来，落在钟发身上，“钟大哥，你这想法就落伍了，现在都什么时代了？你看以前哪里有私营的店，现在到处都是私营的店，我想呀，将来不光是这种小打小闹的私营店，会有如国企一样的大企业。”

　　“瞧你说的就跟忽悠人似的，”钟发笑着道，到是真动了一点心，外面的事，他不是没见过，甚至还觉得这些人自甘堕落，非得搞什么个私营，“这私营的真的能长久？我看不见得吧。”

　　林国清拍拍胸脯，“钟大哥，你有瞧见谁开的私营店被禁了？没有吧，都不是好好儿的，就算不开了，也是自己亏了开不了。但凡那脑袋灵活的人，都自己搞私营了，像我，钟大哥，不是我自夸，我就看中服装业了，就想着靠这个挣点小钱……”

　　“就挣着点小钱？”钟发听乐了，“你没想挣大钱吗？”

　　林国清也不避讳这话，“我到想挣大钱，钟大哥，不是你没给我机会吗？”

　　钟发一愣，“怎么就到我身上了？我哪里还能拦着你不让你发洋财了？”

　　“你没把旧货给我呀，我自然就发不了洋财了。”林国清说得很坦白，对于厂子里来说是旧货，对于他们小镇上的流行风来说，还不算是旧货，他心里头早就有成算，“钟大哥，要不要一起发财？”

　　钟发立时就沉了脸，“你发财自是你发财，带上我做什么？”

　　林国清巧舌如簧，“如果你将旧货给我，自是我的贵人，就是你的好运气带给我的财运，还不是一块儿发财？钟大哥，这新货我现在就付了，旧货嘛，我先付30%的货款怎么样？”

　　“那可不行，”钟发虽让林国清的“马屁”给拍得很舒服，但还是立即摇头，“这可不行，你要是后面不付货款全付了，我找谁去？总不能大老远地跑你们那里要货款去吧？”

　　林国清连忙道，“那到不用你亲自跑一趟，我到时给你汇款就是了。”

　　钟发见他说得还真是像模像样，虽然心里面还有一丝不确定，“这里我真没办法作主，要是货全没了，我真难以对厂里有交待。”

　　林校听着这话，就知道这钟发慢慢地软化下来了，手上挑的也差不多了，就站在林国清一块儿。“国清舅舅，这些新款嘛，我全挑好了，就要这些。”

　　“我晓得你的眼光不会有错，”林国清点头道，又看向钟发，“钟大哥，如果你们厂里谁也没卖出去积压的货，而只有你一个人卖出了积压的存货，你想会有什么样的后果？”

　　钟发并不是笨人，被发落到这里来管批发门市部，心里是有点怨言，被林国清这么一鼓动，要说心里面没有想头那肯定是骗他自己呢。他确实有点意动，莫名地觉得嘴唇有点干，忍不住喝了口茶，“你真能卖得出去货？”

　　“钟大哥，你也先别急着听我天花乱坠的说，我先拿点旧货回去，不要太多，就一千件就行了，”林国清并不急着要一次性把一万五千件的货全拿回去，毕竟他要的是样式，如果全是一样的样式，那岂不是让镇上的人都穿同款的，那太……他都没敢那么想，“我只要款式不一样的衣裳，每样大中小三各一套就够了。”

　　钟发觉得这样还像话些，毕竟一次性拿下一万五千件的存货，那还真不是一般人能吃得起，就算是他们厂里最大的批发商，也一次性进不了这么多的货。“那还行，我这边存货的价钱就几块钱一件，厚点的稍微贵一点，薄些的要便宜。”

　　不过，钟发说到这里，又将林国清与林校同时都打量了一下，多问了一句，“你们要怎么拿货回去？搭客车还是怎么的？”

　　“本来是想搭车回去，”林国清并不瞒他，还是照实说了，“现在看着嘛，还是拖运的好，不然太多东西，客车底下也塞不进去。”

　　“那也行，到时直接给你们发过去，”钟发开了口子后就好说话了，“你们跟我来，我带你们去仓库看看，你们看中了就自己挑，随便挑。”

　　林校闻言惊喜地看向林国清，林国清朝她使了个眼色，林校立即跟着他们走，冯秀芳一直站在不远处没敢进来，当然，她还是在外头转了转，都差点迷失在这个批发市场里。

　　“国清哥，阿校，你们出来了，是挑好了吗？”冯秀芳特意漏过了钟发，并没有把钟发放在眼里，“现在做什么去？”

　　钟发从林国清的一言一行里就明白了挑货的小姑娘林校才是他的合作对象，而外面的稍大点的姑娘就不是了，也就没在意她。

　　他走在前面，林国清就跟上，当然，林校也跟上。

　　冯秀芳见没有人回答她，这心里就有点慌，连忙就加快了几步，上前强行挽住林校的胳膊，凑到林校耳边轻声问道，“阿校，国清哥都谈好了吗？”

　　林校理所当然地回道，“谈好了，现在还再看点货，秀芳姐，你一起帮忙挑货吧？”

　　冯秀芳有些不情愿，可想着也许有什么好看的样式，也就跟着过去，生怕错过了什么，“他真同意了？刚才还那么凶。”

　　林校可没有在别人背后说人闲话的爱好，见钟发打开了仓库大门，她立即就拉着冯秀芳往前走，“秀芳姐，国清舅舅同我说了可相信你的眼光了，待会儿你可要帮我们一块儿挑衣裳。”

　　冯秀芳巴不得有在林国清面前有表现的机会，一听说是林国清相信她的眼光，这更让她有了挑衣裳的冲劲，只是一进仓库，她都有点傻眼，“这些都是衣裳？都是衣裳？”

　　钟发闻言就不高兴了，随口就回了一句，“不是衣裳还能是什么？”

　　“我就是问一句，你这个人怎么这样？”冯秀芳冷冷地就将话回了过去，还挺直了背，“表达一下惊讶不行吗？”

　　钟发没理会她，指着这仓库里的存货，“这边的都是存货，那边的是新货，你们自己看着挑，挑好了，再叫我。”

　　说着，他就坐到边上去，由着他们挑。

　　冯秀芳不客气地趁着钟发转过身时对着他翻了个白眼，与林校咬耳朵道，“这个人是不是脑袋不拎清，还是管店的呢，真是半点礼貌都没有，同那些个百货公司的售货员真是一模一样，都是那么的讨人厌。”

　　她说的很清，只有林校听见。

　　林校并没有发表意见，而只是微微一扯嘴角，算是回应了。“秀芳姐，挑这边的衣裳，先挑样式不一样的衣裳，同款的大中小码都不要挑，只挑一个尺码出来就好。”

　　“干吗这么麻烦？”冯秀芳心里存着气，撇撇嘴，看着这堆存货，不以为然地说道，“看样式好看就好了，哪那么繁杂？”

　　没等林校说服她，林国清已经半蹲在地上挑起衣裳来，冯秀芳见状，话也不说了，也与他蹲在一起，出手挑起衣裳来。

　　林校在边上看得嘴角微扬，看来治冯秀芳还是得用林国清这个药，药效太厉害了，一治就中。不过她隐隐地好像想起来有件事，好像冯芳秀后来嫁了个什么服装厂的厂长，服装厂的厂长？

　　也不能确定这个事，她好像就是听说过，可到底与冯秀芳不相熟，也就听过一耳朵就算了，她回头看了看钟发，忍不住有了个联想，难不成是通过进货，然后同钟发所在厂的厂长好上了？她这么一想，就有些佩服起来冯秀芳，总知道要寻一个对她自己来说最好的人。

　　挑一千件，其实并不尽然，他们只挑款式，也就挑了三百多件，再由着钟发这边发货时再添上齐全的码子，就算够一千件。还有今儿林校挑的一百来件衣裳，都是论了个平均来算钱，大约是一千五百块左右。还有这些旧货，要算总价，起码得值个好几千，因着林国清与钟发说了，先付30%的货款。旧货与新货加起来一共是三千多块钱。

　　林国清点了钱给钟发，待钟发又点过后，他才说，“钟大哥，要不我们写个合同，省得你心里不放心？”

　　钟发将钱收好，“自是要签合同，这合同是要签的，要签的。”

　　出仓库之前，他还特地看了他们挑中的衣裳，“这要签了合同，你就再没有后悔的余地了，你可要考虑清楚。”这算是他的提醒。


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