250 签订花圃
不过还没等她们往花房那走呢，就从屋里面走出了一个满身是泥土的男人。
那人岁数不大，二十多岁的样子，摸样长的也憨厚，见到季小姨跟花欣俩生人，连忙笑着走了过来。“你们好，刚刚是你们给我打的电话吧？”
季小姨点头：“对，是花缘的老板介绍我们过来的，说你这儿的花不错。”在路上花欣跟季小姨交代的差不多了，所以基本上花欣知道的事儿季小姨都知道了。
一听到季小姨提到花缘，那男人笑着说道：“哦，是胡姐啊，她经常来我这儿进货的。”
“恩，她告诉我你这的花不错，所以我想过来看看。那个我们现在方便看一看嘛？”季小姨也不想墨迹，所以刚寒暄两句，就切入了正题。
那男人一愣，随即笑着说道：“好啊，那你们跟我过来吧。不过进去的时候要小心一点儿，注意不要碰到它们了。”季小姨点头，她也知道这些花都娇贵。
“对了，你们需要什么花？我这别的不敢说，但是花种绝对齐全，但凡市面上有的花，只要不是那种特别贵的，我这儿基本上都有。来，你们看，这边就是玫瑰园了，里面种着各种颜色的玫瑰。
还有这边儿，月季园。那边是牡丹园。后面那一片花房都是不同的花类。因为它们适合的温度不同，所以都是分开培养的。”
那人在一旁介绍，季小姨跟花欣俩人就蹲在地上看。看完后俩人对视一眼，花欣对着季小姨点了点头。季小姨就知道这东西是好的。
这才开口对那男人说道：“我也不瞒你，实话跟你说了吧。我们是准备用这些花来做护肤品的。所以你应该也清楚，抹脸的东西，最重要的一点就是安全了，所以我希望你能保证这些花的质量。”
季小姨这话一出。对方又不是傻子，一下子就明白了，这准是看上自家的花了啊。所以那男人连忙点头：“这点你放心，我们的花绝对是质量有保证的。”
听到那人这么说，季小姨点头，然后继续问道：“你们这儿有最低订货量嘛？因为我们刚开始的话需要的量可能不多，所以……”
季小姨的话没说完，那男人变笑着说道：“订货量到没有什么要求，但是我们这边的一千块钱的花才给送的，如果订单不满一千的话。是需要上门自取的。”
季小姨点头：“这到没有什么问题，哦对了，那你们这些花的价格大概都在什么价位上？”
季小姨这时候才想起来。谈了这么长时间了，她貌似连价格都没有问过。
听到季小姨问价格，那男人顿了顿才说道：“既然你是胡姐介绍来的，估计也听胡姐说过了，我们这儿的花相比较别的地方来说价格可能会贵一点儿。但是说实话。不是我自夸，咱们整个市，我们家的鲜花绝对是最好的。”
“既然我选择来你这儿，自然就是信得过你，只要东西好，价钱什么的都好商量。”想一想她们昨天晚上给这些东西定的价。季小姨觉得这花的价格再贵点儿也是能够接受的。
一听到季小姨这么说，那人也不犹豫了，赶紧说道：“鲜花这东西虽然是分淡旺季的。但是我们这边儿都是温室培养的，所以价格比较统一。不过鲜花的价格倒是也会根据市场的变化做一些调整。好比说现在红玫瑰比较畅销，所以它的价格就会比较贵一点。”
季小姨点头，继续看着他。那男人也没含糊，继续说道：“不过这价格的变动到不是很大。现在的价格大概就是。玫瑰一朵是12，康乃馨大概是10块。剩下的话牡丹会稍微贵一点儿，现在是15一朵。其他的价格就都差不多了，基本上都是5到10块钱一朵。”
听到这么个价格，季小姨连忙在心里快速的算了一遍。一瓶面霜要用的花朵，大概差不多是十朵花左右，再加上其他的草本植物之类的，成本价大概是在两三百块钱左右。
而他们昨天定的价格则要高上许多，面霜的价格是498一瓶，而且一瓶如果省着点用的话也就够用上两三个月的。所以即使这鲜花是现在这个价格的话，她们也是赚钱的。
不过买东西的乐趣就在于讲价，所以季小姨还是满脸为难的说道：“这个价格有些高了。因为我们要的量会比价大，所以如果是这价格的话，可能会有点勉强。”
那男人见季小姨满脸为难的样子，低头想了想，然后说道：“那个你能告诉我你们大概每天或者每次需要多少量嘛？如果不是每天都需要的话，大概多长时间需要一次？”
季小姨一听他这么问就知道讲价这事儿有谱，连忙在心里算计了一下。现在一共有美白，祛痘，去皱纹这三中效果的面霜。而且每次做这些面霜的时候，最多一次只能做出十瓶的量来。
这么算下来的话就需要三十瓶的鲜花，每瓶的鲜花数按20朵来计算的话，每次就是六百朵花。这么算下来的话每次需要的量倒是不少。
而且店里面不止有面霜这一种产品，还有爽肤水跟面膜之类的。不过因为这些东西鲜花占得比例比较小，所以剩下的这些算成四百朵，那么每次就需要一千朵鲜花了。
不过虽然自己的店面是新开张，但是季小姨又信心，只要见过她这个产品效果的，就绝对会选择。
不过因为价格的关系，她也知道，试用的人群倒是不太宽。不过饶是如此，每个月60套护肤品应该也是能卖出去的。
所以季小姨算完之后，保守的估计了一下说道：“因为我们这个店是新开张，所以送货的频率可能不会很大，大概一个月送两回就可以的。”
看到那男人皱了皱眉，季小姨接着说道：“不过我们要的量会比较大，每次大概是一千朵花左右。所以你看这价格方面……”
听到季小姨这么说，那人低头想了半天。才抬头说道：“说实话，你这个量虽然乍一听挺多的，但是实际分散开来的话，倒也不是特别的多。所以价格方面会优惠但也不会优惠太多了。”
季小姨皱眉：“那大概是多少钱？因为我们这是刚开始，所以货量可能会少，但是我绝对相信，只要过上一段时间，我们的需求肯定比现在多。”
那男人摇头：“话是这么说，但是会不会比现在多也得等到那个时候才能知道了，所以这价钱的话每样最多让一块钱出来。”
季小姨听完后低头想了一想。笑眯眯的抬头说道：“一块钱还是有点少，你看能不能在让一点儿。虽说这货量一匀下来确实没有特别多，但是胜在它稳定啊。想那些花店卖花都会有一个淡旺季。我这边的话基本上都是稳定的供货量。而且我跟你说的这个数量也只是保守估计罢了。我想实际的供货量应该会比这个多才对的。”
那男人听到季小姨这么说，满脸的为难。季小姨见状继续说服：“如果你不相信我们的话，咱们可以签合同，合同上可以注明，像每次订货量不得少于一千朵。一个月送两次货这些都是可以写上合同的。
如果这么算下来的话，虽然你们看上去每朵花的价格是让步了。但是你们的花每个月都会有一个稳定的输出点儿了。而且我给的价格也没有在让你去多少。
我也知道，你这儿的花确实好，所以我也不多讲价了。这样吧，你每朵花再给我去一块。咱们就立刻签合同怎么样？”季小姨觉得这个价格就差不多了。因为他们做护肤品需要的花朵，大部分都是那堆5到8块里面的产品。所以如果能把价钱往下讲两块的话。对他们来说，是能省不少成本的。
也不知道是季小姨的那句话说动了这花圃的老板，那老板考虑了半晌。才抬头笑看着季小姨：“行吧。就按你说的办吧，不过刚刚说的那些条件，都要写到合同里面才行。”
季小姨也没想在合同上占他们什么便宜，所以听到老板这么说，自然点头表示同意。而且季小姨还为了保险起见。直接提议，现在就找律师来拟定合同签约。
估计花圃的老板也着急。所以季小姨这个看起来不怎么靠谱的决定竟然被花圃的老板采纳了，而且还立刻的执行了。
知道季小姨美滋滋儿的拿着合同，开着带着花欣回家以后，花欣还晕晕乎乎的呢，因为她实在是不敢相信，这一切真的是太顺利了。
签订合同的第二天，季小姨就让花圃送来了这个月第一个一千朵花。因为这个月已经过去了一大半儿，所以季小姨跟那个花圃的吕老板商量过了，这个月季小姨只从他那儿拿一千朵的花就可以了。
花朵到了以后，季小姨也不干别的了。因为明天也就是周一就要开张了，所以季小姨整个人都投入到了制作护肤品的行列中去了。
在家闲着过周末的花欣就不用说了，出了啥也不懂的花爸以外，就连下班回家的花妈都得帮着季小姨一起做那些护肤品。
而且花欣为了使那些护肤品的效果更好，更是用她师傅的名义拿出一矿泉水瓶的空间水，额，当然是空间的普通水。空间里生命之泉的泉水她可舍不得拿出来让外人用。
不过就是空间里的面普通水都比外面的水强多了。所以为了不浪费，抠门的花妈跟季小姨俩人决定，一锅十分护肤品里面就只滴一滴的空间水。而且俩人还怕多滴了，特意找来一个做实验用的滴水用具，挤一下就是一滴，半点儿都不会浪费咯。
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PS 鲜花价格什么的都是我瞎掰的，至于实际价格什么的，咱也没买过，不是特别的清楚。
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