第三十一章 培训机构合伙人
“我们的客户要会计，我们一时半会也招不来那么多新人！”李金成老婆叹气，客户的公司发展有规模了需要配置专职会计，市场上有经验还廉价的会计又很少，要改变这种局面不是他们一家公司可以解决的。
李金成经营企业的过程中，发现会计培训是一块很不错的蛋糕。非会计专业的人进入会计行业的需求旺盛，找他帮忙带学徒的单位络绎不绝。随着企业的发展壮大，这些客户需要自己的会计全职负责财务工作。从事会计工作需要会计从业资格证书，单靠自学没法快速上手。这就需要财务咨询公司介入培训上岗。
“学校才出来的毕业生，没人带很难上手的！我们可以带着在公司做几个月账就上手了。完全不懂会计知识的就要系统给他讲解会计知识，实操做账，报税这些。”李金成想好这个思路，苦于没有老师愿意来上课。毕竟教外行来做账需要有个过程，老会计都不愿意带徒弟。
“可以让我们自己的会计带着学徒啊！既可以节约人力，还可以收费用！现在市场上愿意学会计的人很多，每个收费3000元，包教包会，包拿从业资格证。杜伊他们来说也是一条不错的出路！”
“我们的会计连账都做不完，还有时间带徒弟？我看啊！带徒弟的事情可以先开周末班，这样不影响那些人上班，还可以增加大家的收入。一年可以轮流开班，以老带新，循环运转！”
“问题是我们公司的会计愿意干吗？”老婆有疑问。
“提高收入的事情，谁不干啊！我拿出一部分利润给他们分红！让他们当合伙人！”李金成说道。他有好的思路：让员工成为合伙人，让他们从何打工者心态转变成自己创业的心态。只要有一个愿意成为合伙人，这事情就好办了。
“那你开会的时候跟大家说一下！愿意干的可以签协议！”
金成公司周五例会，李金成跟大家提起这个创办培训班的事情。场上的员工面面相觑，感到意外。日常他们的工作都干不完，这个时候还要来培训什么都不懂的人学会计，这不是要人命啊！
“我就像安安静静做做账，带徒弟没得那能力。”老员工张晓宇说，她来这边有两年半，比罗紫涵要早半年。按说她的办事水平早已经成熟，但是她不想接这个活。
“我也不愿意，每天那么忙，周末还要加班！”小唐说，这行干着很累已经有退出的打算了。
刘欣悦说带徒弟麻烦，人还很累。我还要结婚生子，不希望把人生安放在这看不到希望的工作上。
“你们跟我有两年了，是我手把手带出来的。现在也是合格的会计要想在我们这行长期干，就要多途径提高收入！我知道你家里有困难，合伙我不会让你们拿一分钱！”李金成看手下的六名员工，已经有四个打退堂鼓，继续说。
罗紫涵心动了，刚和姐妹们说老板想让她当合伙人，这边来了新业务。培训确实很赚钱，一个学员收费三千元，资料费，报考费是另算的。肯出钱来学习的，当然想在这行工作的。让他们来帮忙做做账，实训的问题解决了，她日常代账工作就轻松了。
“师傅，我愿意跟你闯一下！我认识几个做会计的姐妹，招生上去了，可以请他们来授课。我们只管招生和维护学员关系。”罗紫涵说了自己的思路。金成公司负责招生，过程管理，实训；理论课可以由兼职老师来解决。
“罗紫涵，你没让我失望。等下散会我们细谈。好，大家没事就散会！也不要有情绪，该干嘛干嘛！只要还在我金成公司一天，就要开开心心工作！”李金成安抚大家，他的目的已经达到。只要有一个愿意上钩，这个事情就好办了。招生不存在任何问题，难在实训授课这些环节。听罗紫涵说有会计同行愿意来授课，这事就不是什么难题。
散会后，李金成带着罗紫涵到他办公室细谈。罗紫涵心血澎湃，终于有大施拳脚的机会了。她不再是每月做上百家小企业账务的代账会计，而是一个企业合伙人。李金成老板校园招聘招了十几个会计毕业生，最后留下来的他们六个。有能力的自己跑了，没能力的自然淘汰。她熬了两年，已经是公司的业务骨干。
“谢谢你支持公司业务发展！”李金成招呼她坐下，两人促膝长谈。他的后人是不会接手这个公司的业务，他还能干十几年。这十几年就要把接班人和合伙人定下来，会计合伙人是松散的合伙，不用投入资金就可以干。他打算把这两套房子买下来作为永久办公地。
“感谢师傅提供这个平台，我对培训市场很有信心。”罗紫涵心里明白代账再多也是有极限的，但是通过培训赚取的收入更高，还可以让学徒帮着做事。客户要专职会计，正好让学徒分出去做。既可以解决会计就业问题，公司又多了一笔收入。
“我设想先开周末班，每半年一学期，对应会计从业资格考试时间。紧跟从业考试大纲，学生拿到资格证可以在我们公司实习，解决我们会计紧缺的难题。客户需要专职会计，可以优先推荐我们的会计去。业务形成闭环，壮大我们的会计队伍。他们工作不忙，又可以来我们这里代账，对一笔收入！这种利己利他的事情值得我们去投入！”李金成知道高端的审计业务自己的公司没法吃下，但是基础的代账，纳税申报，工商代办完全可以拿下来。
罗紫涵说我也是这么想，学员拿到证书可以在我们这里实习做账，还可以推荐他们去公司就业。单纯我们几个会计代账是有极限的，但是通过让新鲜血液进来，加速我们的业务壮大。
“不是我打击他们几个，没有一点追求，迟早被淘汰！我们这行确实很辛苦，比企业会计累！但是收入高啊！就你自己跟那些企业上班会计比一下，是不是这个道理？”李金成说道。
“是的！我那些姐妹每月到手也就是900元！他们也想代账，但是周末经常被占用，没法来接业务！我跟师傅这两年多学到很多！单纯让我自立门户也没得那个资本，连会计师都没得哪里敢单干啊！”罗紫涵实话实说。
“跟着我干肯定没错！我公司的资质很齐全，让你成为合伙人是为了稳定我们的管理团队！我一个人管非常累。事务所的事情还等着我处理，那边的业务我们接不下来。先把基础的工商咨询，代理记账，纳税申报的业务拿下来，这够养活我们了。但是社会需求在变，我们很多客户发展壮大了需要专职会计，我们要顺应时代发展需求，积极为社会提供更多的会计人才。从学校才毕业的学生没人带半年，是没法成为合格的会计！”
“是啊！我们在学校学的会计知识，出来都变了。很多还得重新学！我们公司实务走在前列，是培训学徒的理想场所。”
“我们是为社会培养合格的会计，同时赚取收入。单纯代账业务对我们会计来说没多少提升空间，收入增长也是很有局限。一旦打开培训市场，人家一提起我们金成公司竖起大拇指！你走出去也有面子！”李金成说道。
“师傅打算什么时候启动这个项目啊？我好帮助公司留意教师！”罗紫涵迫不及待想知道下一步的进展。
“我草拟个协议，签完之后我们就启动项目。做一下具体分工，招生这块还是你师娘和我负责，你负责教学和实训的过程把关。我们培训的课程也很简单：财经法规与职业道德，会计基础。拿到会计证书之后给他们提供实务操作。我们的实战演练就拿你代账的公司账套做！”李金成说道。
“我们第一期打算招多少人啊？”
“我期望能招个12人，配置三个老师来维护学员关系。尤其是在实操环节可以多一点时间。你那些朋友可以让他们教一下理论课。后面的实操看他们的使用的财务软件再决定！”
罗紫涵心里有底了，还私聊蒋佩林和唐心甜愿不愿来讲课。他们听到这个好消息，巴不得来当一回老师。“我跟你说我理论这块，我不看书可以讲完！”蒋佩林不吹牛，财经法规和职业道德这块她太熟悉了。
唐心甜犹豫了，她的工作时间不固定暂时不能讲课。“万一你们学员想周一到周五学习怎么办？”
“到时候再说啊！我把代账分一部分出去，专门把这个培训搞起来！这个来钱快，没有后顾之忧！实操我亲自抓，带出好徒弟，今后还可以让他们回来讲课！”
“你们这个内卷化太严重了！才出去的学徒能有多高的水平哟！”唐心甜担忧他们的培训质量。
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